ร้านมือใหม่ส่วนใหญ่ควรเริ่มที่ Shopee เพราะคนซื้อเยอะและกติกาไม่ซับซ้อน ถ้าขายด้วยคลิปหรือไลฟ์ได้ TikTok Shop ดันยอดได้เร็วกว่าแต่รอเงินนานและตัดรอบส่งเข้มกว่า Lazada เหมาะกับสินค้าแบรนด์และร้านที่วางแผนเข้า LazMall ส่วน Thaimart ยังไม่เก็บค่าคอมมิชชั่นถึงกลางปี 2570 เหมาะเปิดคู่ไว้ลดต้นทุน
เทียบการเปิดร้านทั้ง 4 แพลตฟอร์ม
| เรื่อง | Shopee | Lazada | TikTok Shop | Thaimart |
|---|---|---|---|---|
| ค่าสมัคร | ฟรี | ฟรี | ฟรี (ร้านผลไม้วางเงินประกัน) | ฟรี |
| เอกสารบุคคลธรรมดา | บัตรประชาชน + สแกนใบหน้า | บัตรประชาชน + สมุดบัญชี | บัตรประชาชน + สมุดบัญชี (อายุ 20+) | บัตรประชาชน + สมุดบัญชี |
| ร้านต่อเจ้าของ | 1 บัตร สูงสุด 5 ร้าน | — | นิติบุคคลสูงสุด 5 ร้าน | 1 บัตร 1 ร้าน |
| สิทธิ์ร้านใหม่ | ไม่มีช่วงยกเว้นทั่วไป | ค่าธรรมเนียมบางรายการ 0% 30 วัน | ยกเว้น Commerce Growth Fee 30 วัน (สูงสุด 1,000 บาท) | ค่าคอม 0% ถึง 6 ก.ค. 2570 |
| เงินเข้าเมื่อไร | ลูกค้ากดรับ หรือ 3 วันหลังถึงมือ แล้วถอนเอง | โอนอัตโนมัติทุกวันจันทร์ | 8 วันหลังส่งสำเร็จ (ร้านใหม่) | ตัดรอบจันทร์ โอนอังคาร |
| ตัดรอบส่งของ | จ่ายก่อน 12:00 ส่งวันเดียวกัน | ภายใน 2 วันทำการ | พร้อมส่งภายใน 15:00 วันเดียวกัน | — |
| เพดานร้านใหม่ | ลงสินค้า 1,000 รายการ | ไม่มีเพดานที่ประกาศ | 100 ออเดอร์/วัน จนผ่านช่วงปรับตัว | — |
ค่าธรรมเนียมที่มีผลวันนี้
| แพลตฟอร์ม | ค่าคอมมิชชั่น | ค่าธุรกรรม | ค่าบริการอื่น | มีผลตั้งแต่ |
|---|---|---|---|---|
| ShopeePRIME Seller (ส่งฟรี Xtra) | 17.12% | 3.21% | 6.42% | 4 ส.ค. 2569 |
| ShopeeMall | 19.26% | 3.21% | — | 4 ส.ค. 2569 |
| Shopeeร้านค้าทั่วไป | 17.12% | 3.21% | — | 4 ส.ค. 2569 |
| LazadaLazMall | 18.73% | 3.21% | — | 1 ส.ค. 2569 |
| LazadaPremium Package (ส่งฟรี+วอเชอร์) | 17.12% | 3.21% | 8.56% | 1 ส.ค. 2569 |
| Lazadaร้านค้าทั่วไป | 17.12% | 3.21% | — | 1 ส.ค. 2569 |
| TikTok ShopMall | 13.91% | 3.21% | 8.03%สูงสุด ฿199 | 5 ก.ค. 2569 |
| TikTok Shopร้านค้าทั่วไป | 11.77% | 3.21% | 8.03%สูงสุด ฿199 | 5 ก.ค. 2569 |
| Thaimartร้านค้าทั่วไป | 0% | 0% | — | 7 ก.ค. 2569 |
| แพลตฟอร์ม | ค่าคอมมิชชั่น | ค่าธุรกรรม | ค่าบริการอื่น | มีผลตั้งแต่ |
|---|---|---|---|---|
| ShopeePRIME Seller (ส่งฟรี Xtra) | 16.05% | 3.21% | 6.42% | 4 ส.ค. 2569 |
| ShopeeMall | 19.26% | 3.21% | — | 4 ส.ค. 2569 |
| Shopeeร้านค้าทั่วไป | 16.05% | 3.21% | — | 4 ส.ค. 2569 |
| LazadaLazMall | 18.73% | 3.21% | — | 1 ส.ค. 2569 |
| LazadaPremium Package (ส่งฟรี+วอเชอร์) | 16.05% | 3.21% | 8.56% | 1 ส.ค. 2569 |
| Lazadaร้านค้าทั่วไป | 16.05% | 3.21% | — | 1 ส.ค. 2569 |
| TikTok ShopMall | 13.91% | 3.21% | 8.03%สูงสุด ฿199 | 5 ก.ค. 2569 |
| TikTok Shopร้านค้าทั่วไป | 10.7% | 3.21% | 8.03%สูงสุด ฿199 | 5 ก.ค. 2569 |
| Thaimartร้านค้าทั่วไป | 0% | 0% | — | 7 ก.ค. 2569 |
เปอร์เซ็นต์ที่ต่างกันไม่กี่จุดดูเหมือนเล็ก แต่คูณด้วยทุกออเดอร์ทั้งปีคือส่วนต่างกำไรของร้านทั้งร้าน วิธีเทียบที่ถูกคือใส่ราคาและต้นทุนสินค้าจริงของคุณ แล้วดูเงินที่เหลือเข้าร้านต่อชิ้นของทุกแพลตฟอร์มพร้อมกัน
เทียบกำไรต่อชิ้นทุกแพลตฟอร์มพร้อมกันใส่ราคาขายกับต้นทุนครั้งเดียว เห็นเงินเข้าร้านของ Shopee Lazada TikTok Shop และ Thaimart เทียบกันสินค้าแบบไหน เริ่มที่ไหน
| ลักษณะร้าน | เริ่มที่ | เหตุผล |
|---|---|---|
| ร้านมือใหม่ ยังไม่มีฐานลูกค้า | Shopee | คนค้นหาสินค้าเยอะ กติกาตรงไปตรงมา ถอนเงินเองได้ |
| ทำคลิปหรือไลฟ์ขายได้ | TikTok Shop | ยอดมาจากการดูคลิป ไม่ต้องรอคนค้นหา แต่เผื่อเงินหมุนรอบ 8 วัน |
| มีแบรนด์ของตัวเอง เป็นบริษัท | Lazada / Shopee Mall | ป้าย Mall ช่วยความน่าเชื่อถือ คุ้มเมื่อยอดสูงพอจ่ายค่าธรรมเนียม Mall |
| กำไรต่อชิ้นบาง อยากลดต้นทุน | เพิ่ม Thaimart | ค่าคอม 0% ถึงกลางปี 2570 ใช้เป็นช่องทางเสริม ไม่ใช่ช่องทางหลัก |
| ส่งของได้แค่ตอนเย็นหลังเลิกงาน | Lazada | ให้เวลาส่ง 2 วันทำการ — Shopee ตัดรอบ 12:00 น. และ TikTok Shop 15:00 น. ต้องส่งภายในวันเดียวกัน |
คู่มือสมัครฉบับเต็มของแต่ละแพลตฟอร์ม
สมัครขายของ Shopeeยืนยันตัวตน 3 ขั้น ถอนเงินฟรีสัปดาห์ละ 2 ครั้ง ตัดรอบ 12:00 น. และแต้มโทษ 15 แต้มสมัครขายของ Lazada4 ขั้นตอนเปิดร้าน สิทธิ์ 0% 30 วันแรก รอบเงินวันจันทร์ และแต้มโทษที่ทำให้ร้านโดนปิดสมัคร TikTok Shopไม่ต้องมีผู้ติดตาม เพดาน 100 ออเดอร์/วันของร้านใหม่ รอบเงิน 8 วัน และตัดรอบ 15:00 น.สมัครขายของใน Thaimart1 บัตร = 1 ร้าน รอบโอนรายสัปดาห์ และเงื่อนไขค่าธรรมเนียมฉบับล่าสุดก่อนเปิดร้าน ทุกแพลตฟอร์มเหมือนกันตรงนี้
- บัญชีธนาคารต้องเป็นชื่อเดียวกับผู้สมัคร — สาเหตุอันดับหนึ่งที่การยืนยันตัวตนไม่ผ่าน
- บุคคลธรรมดาที่ขายของออนไลน์เป็นอาชีพต้องจดทะเบียนพาณิชย์ภายใน 30 วันหลังเริ่มขาย
- รายได้จากทุกแพลตฟอร์มรวมกันเป็นเงินได้ที่ต้องยื่นภาษี และถ้าเกิน 1.8 ล้านบาทต่อปีต้องจด VAT
- ตั้งราคาจากอัตราค่าธรรมเนียมปกติ ไม่ใช่อัตราช่วงโปรร้านใหม่ — โปรหมดเมื่อไรกำไรหายทันที