AFTERFEE
เริ่มใช้งานฟรี

ROAS เท่าไหร่ถึงคุ้มสำหรับ Shopee Ads — สูตรจุดคุ้มทุนจากกำไรต่อชิ้น ไม่ใช่ตัวเลขเฉลี่ยของคนอื่น

อัปเดตล่าสุด

"ROAS 4 ดีไหม?" ตอบไม่ได้ถ้าไม่รู้ว่าสินค้าตัวนั้นเหลือกำไรต่อชิ้นเท่าไหร่หลังหักค่าธรรมเนียม Shopee ROAS 4 อาจเป็นกำไรงามของสินค้าหนึ่ง และเป็นการขาดทุนทุกออเดอร์ของอีกสินค้าหนึ่ง หน้านี้ให้สูตรจุดคุ้มทุนที่คิดจากกำไรจริง ตารางตัวอย่างที่คิดจากอัตราค่าธรรมเนียมล่าสุด และวิธีอ่านรายงานโฆษณาของ Shopee ให้ไม่หลอกตัวเอง

ROAS จุดคุ้มทุนของ Shopee Ads = ราคาขาย ÷ กำไรต่อชิ้นก่อนค่าโฆษณา (หลังหักต้นทุนสินค้าและค่าธรรมเนียม Shopee แล้ว) ตัวอย่างสินค้าแฟชั่น 500 บาท ต้นทุน 200 บาท ร้านค้าทั่วไป กำไรก่อนโฆษณา 197.28 บาท ต้องได้ ROAS อย่างน้อย 2.53 ต่ำกว่านั้นคือขาดทุนทุกออเดอร์ที่มาจากโฆษณา

ROAS บน Shopee คืออะไร และอยู่ตรงไหนในรายงาน

ในหน้าตรวจสอบประสิทธิภาพโฆษณา Shopee แสดงตัวเลขนี้ในชื่อ "อัตราส่วนผลตอบแทนจากการลงทุน (ROI)" คิดจากยอดขาย ÷ ค่าใช้จ่าย โดยยอดขาย (GMV) คือยอดที่ขายได้ภายใน 7 วันหลังจากผู้ซื้อคลิกโฆษณา และค่าใช้จ่ายคือยอดรวมของราคาต่อคลิก ความหมายเดียวกับที่ตลาดเรียกว่า ROAS ROAS 3 หมายถึงจ่ายค่าโฆษณา 1 บาท ได้ยอดขาย 3 บาท

ตาราง ROAS คุ้มทุนตามต้นทุนสินค้า

กราฟ ROAS คุ้มทุนของสินค้าขาย 500 บาท: ต้นทุน 150 บาท ROAS 2.02, ต้นทุน 200 บาท ROAS 2.53, ต้นทุน 250 บาท ROAS 3.39, ต้นทุน 300 บาท ROAS 5.14 ซึ่งเกินเส้น 5 (มาร์จิ้นบาง)
ต้นทุนเพิ่มทีละ 50 บาท แต่ ROAS คุ้มทุนไม่ได้เพิ่มเป็นเส้นตรง
ROAS จุดคุ้มทุน Shopee Ads — สินค้าแฟชั่นราคา 500 บาท ร้านค้าทั่วไป ต้นทุนสินค้าต่างกัน
ต้นทุนสินค้ากำไรก่อนโฆษณา/ชิ้นROAS คุ้มทุน
฿150฿247.282.02
฿200฿197.282.53
฿250฿147.283.39
฿300฿97.285.14
คิดด้วยอัตราที่มีผลตั้งแต่ 4 ส.ค. 2569 รวม VAT และยังไม่รวมค่าแพ็ก โค้ดส่วนลด หรือการคืนสินค้า ถ้ามีต้นทุนพวกนี้ จุดคุ้มทุนสูงขึ้นอีก · ต้นทุนเพิ่มจาก 150 เป็น 300 บาท ROAS ที่ต้องได้เพิ่มกว่า 2.5 เท่า

เลือกหมวดให้ตรงกับสินค้า — ค่าคอมแต่ละหมวดต่างกันมาก

ค่าธรรมเนียมรวม 20.33%อัปเดต 4 ส.ค. 2569แหล่งอ้างอิงทางการ

โค้ดที่ใช้กับออเดอร์นี้ — กรอกแล้วเลือกได้ว่าร้านหรือแพลตฟอร์มเป็นคนออก

ตัวเลือกเพิ่มเติม — ค่าส่ง ต้นทุนอื่น ค่าคอม Affiliate

ไม่รู้ต้นทุนกล่อง/แพ็กต่อออเดอร์? คำนวณต้นทุนแพ็คให้ →

AFTERFEE

ใบแจกแจงกำไรต่อชิ้น

กำไรสุทธิ

฿000.00

กรอกราคาขาย แล้วดูกำไรจริงทันที

ใส่ราคาและต้นทุนของสินค้าที่ยิงโฆษณา ดูกำไรสุทธิต่อชิ้น แล้วเอาราคาขายหารด้วยกำไรนั้น คือ ROAS คุ้มทุนของสินค้าตัวนี้

ตั้งเป้า ROAS ให้มีกำไร ไม่ใช่แค่คุ้มทุน

สูตร ROAS คุ้มทุน = ราคาขาย ÷ กำไรก่อนโฆษณา: 500 ÷ 197.28 = 2.53 ต่ำกว่า 2.53 ขาดทุน, 2.53 คุ้มทุนพอดี, 5.07 ขึ้นไปเหลือกำไรครึ่งหนึ่งขึ้นไป
สองเท่าของจุดคุ้มทุน = ค่าโฆษณากินกำไรครึ่งหนึ่ง

เช็คลิสต์ก่อนเติมเงินโฆษณารอบถัดไป

  1. คำนวณ ROAS คุ้มทุนของสินค้าทุกตัวที่ยิงโฆษณา แล้วจดไว้ข้างชื่อแคมเปญ
  2. เปิดรายงานโฆษณา ตัดคีย์เวิร์ดหรือแคมเปญที่ ROAS ต่ำกว่าจุดคุ้มทุนมาตลอด 7–14 วัน
  3. เทียบยอดในรายงานกับออเดอร์ที่สำเร็จจริงใน "รายรับของฉัน" — ออเดอร์ที่ถูกคืนหรือยกเลิกทำให้ ROAS จริงต่ำกว่าที่รายงานโชว์
  4. ถ้าเปิด "เติมเครดิตอัตโนมัติ (Escrow)" ไว้ ให้นับเงินที่ถูกหักจากทุกออเดอร์เป็นค่าโฆษณาด้วย ไม่ใช่แค่ค่าคลิก
  5. สินค้าที่ ROAS ดีแต่คืนสินค้าบ่อย ให้แก้รายละเอียดสินค้าก่อนเพิ่มงบ
วิธีคุมต้นทุนขายของ Shopeeใบต้นทุนต่อชิ้นครบทุกบรรทัด รวมค่าโฆษณาเฉลี่ยต่อออเดอร์ และวิธีตั้งราคาจากกำไรเป้าหมายเติมเครดิตอัตโนมัติ (Escrow) คืออะไรฟีเจอร์ที่หักรายได้ทุกออเดอร์ไปเป็นเครดิตโฆษณา และไม่คืนแม้ออเดอร์ถูกคืนเงิน

คำถามที่พบบ่อย

ROAS Shopee เท่าไหร่ถึงคุ้ม?

ขึ้นกับกำไรต่อชิ้นของสินค้าแต่ละตัว สูตรคือราคาขาย ÷ กำไรก่อนค่าโฆษณา สินค้า 500 บาทที่เหลือกำไร 197.28 บาทหลังหักต้นทุนและค่าธรรมเนียม ต้องได้ ROAS อย่างน้อย 2.53 ถ้าต้นทุน 300 บาท ต้องได้ 5.14 ถ้าอยากเหลือกำไรครึ่งหนึ่งให้ตั้งเป้า 2 เท่าของจุดคุ้มทุน

ROI ในรายงาน Shopee Ads คืออะไร ต่างจาก ROAS ไหม?

Shopee คิด ROI ในรายงานโฆษณาจากยอดขาย ÷ ค่าใช้จ่ายโฆษณา ซึ่งเป็นสูตรเดียวกับที่ทั่วไปเรียกว่า ROAS ยอดขายที่นับคือยอดภายใน 7 วันหลังคลิกโฆษณา และยังไม่หักค่าธรรมเนียมหรือต้นทุนสินค้า

ROAS 3 กำไรไหม?

ไม่แน่ ROAS 3 หมายถึงค่าโฆษณาเท่ากับหนึ่งในสามของราคาขาย ถ้ากำไรก่อนโฆษณาของสินค้ามากกว่าหนึ่งในสามของราคาขายจึงจะกำไร ตัวอย่างในหน้านี้ สินค้าต้นทุน 200 บาทกำไรที่ ROAS 3 แต่สินค้าต้นทุน 250 บาทขึ้นไปขาดทุน

ทำไม ROAS ในรายงานดีแต่เงินไม่เหลือ?

เพราะยอดขายในรายงานเป็นราคาขายเต็มก่อนหักค่าธรรมเนียม Shopee และต้นทุนสินค้า และอาจรวมออเดอร์ที่ถูกคืนภายหลัง รวมทั้งเครดิตโฆษณาที่หักอัตโนมัติจากรายรับไม่ได้อยู่ในตัวเลขค่าคลิก ต้องเทียบ ROAS กับจุดคุ้มทุนของสินค้าตัวนั้นเสมอ

แหล่งอ้างอิง

อ่านต่อ