คุมต้นทุนขาย Shopee ให้ได้ผลต้องคิดเป็น "ต้นทุนต่อชิ้น" ครบทุกบรรทัด: ต้นทุนสินค้า ค่าแพ็ก ค่าธรรมเนียม Shopee ค่าโฆษณาเฉลี่ยต่อออเดอร์ โค้ดส่วนลดที่ร้านออก และเงินที่เสียจากการคืนสินค้า แล้วตั้งราคาจากอัตรากำไรเป้าหมาย ไม่ใช่บวกเพิ่มจากต้นทุนสินค้าอย่างเดียว
ใบต้นทุนต่อชิ้น: สินค้า 299 บาท เหลือกำไรจริงเท่าไหร่
ตัวอย่างสินค้าของใช้ในบ้าน หมวดทั่วไป ร้านค้าทั่วไป ขาย 299 บาท ต้นทุนสินค้า 120 บาท ค่ากล่องและเทป 8 บาท คิดด้วยอัตราที่มีผลตั้งแต่ 4 ส.ค. 2569 แล้วเพิ่มค่าโฆษณาเฉลี่ยต่อออเดอร์แบบสมมติ 10% ของราคาขาย
| รายการ | บาทต่อชิ้น | คุมได้ไหม |
|---|---|---|
| ราคาขาย | ฿299.00 | — |
| ต้นทุนสินค้า | ฿120.00 | ได้ — สั่งล็อตใหญ่ขึ้น ต่อรองราคา |
| ค่ากล่อง เทป บับเบิ้ล | ฿8.00 | ได้ — ขนาดกล่องพอดีของ |
| ค่าคอมมิชชั่น | ฿47.99 | บางส่วน — ขึ้นกับหมวดและประเภทร้าน |
| ค่าธรรมเนียมการชำระเงิน | ฿9.60 | ไม่ได้ |
| ค่าโครงสร้างพื้นฐาน/ออเดอร์ | ฿1.07 | ได้ทางอ้อม — เพิ่มชิ้นต่อออเดอร์ |
| กำไรก่อนโฆษณา | ฿112.34 | — |
| ค่าโฆษณาเฉลี่ย (สมมติ 10% ของราคา) | ฿29.90 | ได้ — ตัดคีย์เวิร์ดที่ไม่ขาย |
| กำไรสุทธิ | ฿82.44 | — |
เลือกหมวดให้ตรงกับสินค้า — ค่าคอมแต่ละหมวดต่างกันมาก
โค้ดที่ใช้กับออเดอร์นี้ — กรอกแล้วเลือกได้ว่าร้านหรือแพลตฟอร์มเป็นคนออก
ตัวเลือกเพิ่มเติม — ค่าส่ง ต้นทุนอื่น ค่าคอม Affiliate
ไม่รู้ต้นทุนกล่อง/แพ็กต่อออเดอร์? คำนวณต้นทุนแพ็คให้ →
AFTERFEE
ใบแจกแจงกำไรต่อชิ้น
กำไรสุทธิ
฿000.00
กรอกราคาขาย แล้วดูกำไรจริงทันที
ใส่ค่ากล่อง ค่าส่งที่ร้านออก และค่าโฆษณาเฉลี่ยต่อชิ้นในช่องต้นทุนอื่น จะเห็นกำไรต่อชิ้นที่ใกล้ความจริงที่สุด
ต้นทุนแฝง 7 อย่างที่ร้าน Shopee มักลืมคิด
- ค่าธรรมเนียมที่โตตามราคา — ค่าคอมมิชชั่นและค่าธรรมเนียมการชำระเงินเป็น % ขึ้นราคา 10 บาท เงินเข้าร้านเพิ่มไม่ถึง 10 บาท
- ค่าโครงสร้างพื้นฐานต่อออเดอร์ — เล็กสำหรับของราคา 500 บาท แต่กินสัดส่วนสูงกับของ 39–99 บาท
- โค้ดส่วนลดของร้านกับ Coins ที่ร้านออก — ร้านจ่ายเต็มจำนวน แม้ค่าธรรมเนียมจะลดตามบ้าง
- ค่าบริการโปรแกรม เช่น PRIME Seller (ส่งฟรี Xtra) — เป็น % ของทุกออเดอร์ ไม่ใช่เฉพาะออเดอร์ที่ได้ยอดเพิ่มจากโปรแกรม
- ค่าคอม Affiliate (AMS) และเครดิตโฆษณาอัตโนมัติที่หักจากรายรับ — มองไม่เห็นในราคาขาย แต่หักทุกออเดอร์
- การคืนสินค้า — ร้านถูกเก็บค่าส่งทั้งขาไปและขากลับ และบางหมวดลูกค้าได้เงินคืนโดยไม่ต้องส่งของคืน
- ค่าถอนเงิน — ถอนฟรีสัปดาห์ละ 2 ครั้ง ครั้งที่ 3 ขึ้นไปเสีย 10 บาทต่อรายการ
ตั้งราคาจากอัตรากำไรเป้าหมาย ไม่ใช่บวกจากต้นทุน
วิธีที่ร้านส่วนใหญ่ใช้คือ "ต้นทุน × 2" ซึ่งพังทันทีที่ค่าธรรมเนียมขึ้นหรือมีโค้ดซ้อน วิธีที่ทนกว่าคือกำหนดอัตรากำไรขั้นต่ำที่ยอมรับได้ แล้วให้เครื่องคำนวณแก้สมการกลับว่าต้องตั้งราคาเท่าไหร่ เพราะค่าธรรมเนียมคิดจากราคาใหม่ด้วย
| เป้าหมาย | ราคาที่ต้องตั้ง |
|---|---|
| คุ้มทุน (กำไร 0 บาท) | ฿160 |
| อัตรากำไร 20% ของราคาขาย | ฿213 |
เลือกหมวดให้ตรงกับสินค้า — ค่าคอมแต่ละหมวดต่างกันมาก
โค้ดที่ใช้กับออเดอร์นี้ — กรอกแล้วเลือกได้ว่าร้านหรือแพลตฟอร์มเป็นคนออก
ตัวเลือกเพิ่มเติม — ค่าส่ง ต้นทุนอื่น ค่าคอม Affiliate
ไม่รู้ต้นทุนกล่อง/แพ็กต่อออเดอร์? คำนวณต้นทุนแพ็คให้ →
AFTERFEE
ใบแจกแจงกำไรต่อชิ้น
กำไรสุทธิ
฿000.00
กรอกต้นทุน + กำไรที่อยากได้ แล้วดูราคาที่ควรตั้ง
ใส่ต้นทุนและอัตรากำไรที่ต้องการ เครื่องคำนวณจะบอกราคาขายที่ต้องตั้ง โดยคิดค่าธรรมเนียมจากราคาใหม่ให้แล้ว
ลำดับที่ควรลงมือ: เริ่มจากบรรทัดที่ใหญ่และคุมได้
- ทำใบต้นทุนต่อชิ้นของสินค้าขายดี 10 อันดับแรกก่อน — กลุ่มนี้คือเงินเกือบทั้งร้าน
- หาร "ค่าโฆษณาทั้งเดือน ÷ จำนวนออเดอร์ทั้งเดือน" เพื่อดูค่าโฆษณาจริงต่อออเดอร์ แล้วใส่ในใบต้นทุน
- ตั้งยอดขั้นต่ำของโค้ดร้านให้สูงกว่าราคาสินค้าชิ้นเดียว เพื่อให้โค้ดดันจำนวนชิ้นต่อออเดอร์ ไม่ใช่แค่ลดราคา
- ขายเป็นแพ็กหรือชุดสำหรับสินค้าราคาต่ำ — ค่าโครงสร้างพื้นฐานและค่ากล่องจ่ายครั้งเดียวต่อออเดอร์
- ดูอัตราคืนสินค้าใน Account Health รายเดือน ถ้าสาเหตุซ้ำ (ไซซ์ไม่ตรง สีไม่ตรง) แก้ที่รูปและรายละเอียดสินค้า ถูกกว่าจ่ายค่าส่งสองขา
- รวมการถอนเงินให้ไม่เกิน 2 ครั้งต่อสัปดาห์ หรือเปิดถอนอัตโนมัติ